雨果论坛NO.5：不讲大道理，实战经验分享等你来

主题：雨果论坛NO.5跨境电商品牌建立之选品&口碑

时间：2015年:5月28日  12：30-18:00

地点：广州卡丽皇家金煦酒店

雨果论坛是由雨果网主办的、系列的、个性化定制型的线下跨境电商实操会议，每次会议都会对报名情况做详细的分析，希望将实操内容最充分地展示给每一个卖家。截止5月22日，报名人数已经接近500。以下是我们对报名卖家运营情况的一个简单分析：

目前报名卖家的运营的品类主要分布在鞋服、家居、3C电子等品类，具体如下图所示：

从图中可以看出，报名本次论坛的卖家的运营品类丰富，而且总体来说分布比较平均。主要是以3c电子类产品为主，占到了21%；运营鞋服品类以16%次之；家居园艺以12%占比第三。此次报名的卖家涉及较多行业，但是一些行业明显竞争压力较大。因此，选品的关键性显得更为重要，而选品正是此次雨果论坛的重要主题之一。亚马逊实操女神Lisa在论坛当天主要是分享她的选品三境界，是哪三境界呢？ 如何实现呢？那就只能来现场听听，另外周洪也会为大家分享如何从现有品类里面去深挖选品，不能透漏太多，小编只能卖关子到这了。

了解完卖家运营的品类之后，再来看看卖家月销售额分布的情况，如下图所示：

通过分布图可以看出，有54%左右的中小卖家在平台运营上的月销售额集中在4万美元以下，看来有大多数的卖家希望通过论坛了解如何提高月销售额；4万-30万美金的卖家占到了27%，这部分卖家应该属于正在快速发展中的卖家，对平台实操干货有急切的需求；另外有10%左右的卖家月销售额已超过30万美金的卖家，说明他们也同样希望可以通过这次论坛拓展销售渠道，了解最新市场策略，学习如何通过互联网打造产品口碑，以获得新的突破。相信Bill分享的《如何通过互联网手段提升买家体验？》能给大家带来突破思路。

除此之外，对卖家所运营的平台也做了统计，如下图所示：

据统计资料来看，大部分的卖家正在运营亚马逊、速卖通和wish平台，其中速卖通和亚马逊占据了将近一半以上的比例；另一部分卖家集中在ebay、敦煌平台；由此可以看出，目前卖家主要还是在多平台运营，因此，对于每个平台的运营经验，是卖家一直所需求的，也说明每一个卖家都想多了解其他平台的情况，来开拓新的渠道，提高自家的运营水平。

从上图报名卖家的引流渠道来看，大部分卖家还是以平台站内广告为主，毕竟平台在一定程度上就是一个流量来源，所以如何在有效地成本里面把站内广告做到极致，也是卖家们非常关注的；另外对于SNS渠道等其他流量渠道，卖家们也表示很大的关心。在论坛5现场，希望Bill的分享能给大家带来一定的启发。

通过此次调查结果来看，参与本次论坛的卖家运营品类丰富，依然以中小卖家为主，并且卖家都在运营多个平台。因此，如何选品以及打造口碑，在激烈的竞争中走出一条成功的道路，来雨果论坛一定没错。距离5月28日的雨果论坛NO.5广州站报名仅剩3天时间，还木有报名的小伙伴抓紧咯！（文/雨果网 李宇航）