日子过得很紧巴，俄罗斯人做雅芳直销员赚外快

卢布贬值而经济下行之际，俄罗斯人为了获得额外收入纷纷从事直销工作，雅芳（Avon Products Inc.）因而从中受益。据悉，2014年下半年，雅芳公司在俄罗斯的销量迅速增长。

雨果网从美媒“businessoffashion”1月14日的报道中了解到：雅芳公司负责人Elena Starkova在莫斯科接受采访时称：“公司产品在俄罗斯市场的销售总量和销售总额都实现了上涨。特别是在12月份，销量甚至超过了预期。”

在油价下跌，卢布兑美元贬值43%之后，俄罗斯经济最近五年以来首次出现缩水的情况。根据最新官方数据显示，俄罗斯民众实际收入下滑4.7%，国内经济显示衰退的迹象。在此种形势之下，很多生活条件变得寒酸的工薪阶层、学生和领养老金者都迫切希望多赚点外快，于是许多不同职业的俄罗斯人纷纷加入雅芳公司销售团队。

Starkova称：“这种情况的发生有点像1998年和2009年经济危机时所出现的局面。”现在大约430万俄罗斯人参与厂家直销，从事销售的人数将随卢布贬值而继续增加。

在经济危机发生的时候，一般会有更多的人参与厂家直销工作以赚取外快，或者为了省钱而购买价格更加便宜的产品。在2013年，直销公司在俄罗斯的销售总额为44亿美元，直销市场的领头羊是雅芳和安利，这两家公司在俄罗斯市场所占的份额最大。

早在2014年上半年，雅芳就注意到了可能出现的经济危机，并早早的制定了市场战略来应付可能出现的不利状况，其中包括生产最低价的产品如59卢布的洗发水（约合89美分）和79卢布的洗面奶。雅芳在俄罗斯销售的化妆品有一半是来自公司自己在莫斯科附件所建的工厂，由于相当大部分的化妆品在俄罗斯境内生产，即使在卢布贬值之后，雅芳公司的产品价格也不会上升很多，甚至比以前更加便宜。在俄罗斯境内设厂生产保持产品价格在经济危机时还能继续稳定，这无疑让雅芳公司的产品变得极为畅销。

去年，雅芳对进口产品提价进行限制，进口产品不得提价超过10%，今年估计也会这么做。尽管没有把卢布贬值完全包括在内，但是通过这种限价行为保持价格相对稳定无疑有利于雅芳公司保持市场份额。

另外一家大品牌欧瑞莲则打算采取不同的策略：由于卢布贬值，欧瑞莲打算大幅提价进口产品，以抵消卢布贬值造成的利润损失。俄罗斯是欧瑞莲公司产品最大的销售市场。2014年11月，欧瑞莲投资1.5亿欧元在俄罗斯建厂，主要生产洗发水、沐浴露、洗面奶和除臭剂

欧瑞莲负责人称：“尽管经济危机可能让俄罗斯人偏向于选择价格更便宜的产品，而不是以往的高档品，但是公司相信，俄罗斯妇女不会因为经济危机而降低对优质化妆品的消费”（编译/雨果网 林权升 译审 吴以辉）

轻松掌握跨境电商与外贸资讯，请下载【雨果网】APP或关注微信号【cifnews】