跨境平台 ebay & Amazon 做好春节备货小建议

随着圣诞旺季的结束，跨境电商第三方平台卖家在欢喜圣诞战果，或者惆怅预估错误销量造成圣诞备货积压的同时，马上又将迎来春节长假。随着春节的临近，意味着工厂每年至少1个月的停工时期拉开帷幕，春节备货已经开始了！

1、海外仓

eBay 和Amazon 卖家已经有了比较成熟的海外仓运作，所以春节期间工厂停工，卖家备货就成了必须。对于2月-3月比较冷淡的市场来讲，如何把握好这次备货呢？

首先，对于每个产品的销量和市场关系要了解清楚，旺季产品的预计销量其实是有个增长系数比例的，不同产品可能是不同系数；但是到了2-3月份，旺季的增长比例其实已经消除，同时，也出现了淡季的递减系数比例。由于工厂在1月份会放话出来，表示要提前下单，否则订单的排期非常长的，按照淡季的销量给工厂订单，会导致订单不符合工厂优先生产，所以，基本是属于先生产大单，小单子在大单子完成后就拼单生产的，这就造成了海外仓产品缺货。在淡季本来的影响和缺货就会使产品市场排名大幅度下滑，没有了排名意味着什么，做这行的都懂的。

当然，很多卖家的做法就是放大采购量，保证工厂不把订单排期，然后按照产品的预计销量发安全库存到海外仓，多余的货物放置中转的国内仓库，按照海外仓的安全库存变化来进行及时的中转，这个是比较稳妥的办法。

但是，大家有没有想过，绝大多数的卖家都是这个套路，你和他们的套路一样，那么就会造成大家过好年工厂复工后市场套路一样呢？竞争关系是放假的时候放假，上班的时候上班；

那为啥不能把套路改变下呢？其实，这个风险是比较小的，就是可以把放置中转仓的货物全部发往海外仓，然后在春节春运员工频繁回家的时候，在线销售做一个大力度的促销和产品线推广，只要有充足库存，那么别人畏畏缩缩看着那么一丁点安全库存的时候，就不敢和你正面竞，你这种春节反向库存竞争的作用出现了，你不担心缺货，你的客服加班人员处理的邮件都是正常邮件，不是那种缺货造成客户的不满邮件。另外，市场排名和卖家竞争趋势好比是和平共处阶段，但你却可以在平静的湖面打个浪花出来，对于淡季产品市场排名本身替换不大的情况下，你来个久旱逢甘霖的战略，势必在排名会有变化事半功倍的效果。当大家过好年，准备起床厮杀的时候，你却已经晨跑结束了！

可能大家会说万一货物运过去，没有按照预计的效果实现呢，还是保留到中国中转仓库安全，我一贯的作风是，这个操作比你开发新品风险低多了，如果连热销品的销售风险都控制不了，那其实新品开发其实也就是侥幸心理，没有信心。大多数做新品的都是红海产品，竞争非常激烈的。另外，生意本身存在风险。

如果都是一样的套路，石头剪刀布分出胜负也是个难事！

那么对于不能把采购量提高来防止工厂停工后影响的卖家，势必会被上面采取主动出击的卖家压制很长一段时间！所以，大家往往喜欢看对方的SOLD 数量或者Reviews，但却忽略他们得来的过程是怎样！

2、中国直发

对于直发卖家春节备货，其实要过的第一道关是春节放假物流影响，基本有1周的时间货物在国内出不去，还有就是直发的卖家仓库人员的正常到岗和处理速度问题。这样就造成了在线产品放开卖出现大批量的不良物流订单，如果做了假日提醒或者处理天数的延长，其实给自己的排名做了下滑操作，那么备货系数其实又是一个问题。对于直发卖家做和海外仓卖家重合的产品，这个时间段排名下滑非常严重，失去了以往的库存灵活性和借助发全球的优势。如果产品性质是和速卖通重合也就是直发型的产品，那么在大环境下，其实大家面对的情况一样，胜出者肯定是判断了物流风险。

“兵马未动，粮草先行”自古都适合！

很喜欢一句话，“一个人快速成长的过程是不是看他在上班8个小时和睡觉的8个小时，而是在除去吃饭时间之外的那8个小时”，战略和战术布局也一样！

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