国产品牌欲出国门，速卖通助力轻装起飞

阿里巴巴上市之后，其旗下的跨境电商平台全球速卖通，正在成为中国品牌走向世界的重要桥梁。

今年“双11”期间，由速卖通主导的全球网购狂欢日成交了680万个订单。首次参与“双11”便有如此能量，让不少国内品牌企业“另眼相看”。

雨果网获悉，最近以来，已有越来越多欲走向世界的中国品牌正在搭上速卖通，欲借其威势在国外线上市场“攻城略地”，而随着越来越多实力强悍的品牌企业走上速卖通平台，这一给外界留下低客单价的平台也逐步变得更加的“高大上”。

速卖通也适合卖高附加值商品

速卖通相关负责人告诉雨果网，受平台特性因素的影响，在很多人眼里，速卖通是一个适合销售低客单价产品的平台。究其原因，是因为新兴市场的消费者更看重价格。因此，如果卖家主营的产品价值较低，或者卖家本身的经营规模较小，通过速卖通进行跨境营销确实是不错的选择。

“但是，这不代表高附加值产品就不适合在速卖通上销售。相反，速卖通一直以来都加大力度帮助卖家引流和提高订单转化率，对于性价比高的产品更是欢迎。速卖通希望不仅可以让海外买家淘到便宜货，同时也要丰富他们的产品选择，满足各类人群的需求。”该负责人说。

据介绍，国内手机品牌UMI联手速卖通，于美国时间16日上线了UMI ZERO活动。作为该品牌手机系列的全球首发，第一波预售期间内1000台在3分钟内销售一空。尽管后来又追加了1000台且售价在200美元左右，但也在短短两小时内售罄。另一国内电子品牌“台电”在“双11”大促期间，通过速卖通平台达成的交易额是10月份的两倍，现在的交易额更是合作之前的近7倍之多。

“值得注意的是，这些产品绝大多数的买家并非来自巴西和俄罗斯等新兴市场，而是电商高度成熟的欧美地区。速卖通的影响范围已经覆盖全球，得到越来越多欧美买家的重视。”该负责人说。

中国品牌欲借速卖通走向世界

细数在中国有影响力的海外品牌，估计大部分人都能说出不少；但如果问海外买家有多了解中国品牌，估计他们还只停留在“海尔”和“联想”的阶段。

众所周知，对于想要打开海外市场的国内企业，若要在当地设立办事处或者是门店，其成本是非常巨大的，同时审批程序也很繁琐。因此，不少企业将战线转移到线上，欲通过电子商务的渠道，特别是跨境电商平台，将品牌宣传出去。

上述速卖通相关负责人表示，平台对于国产品牌的加盟扶持力度很大。以UMI手机为例，速卖通在活动前一周就开始在平台各国官方账号Facebook和VK等进行预热，也进行站内SNS推广活动。

“加盟速卖通的国内品牌，平台将会以自有的资源，免费为品牌商在海外打广告。同时，也会帮助品牌商不定期进行产品宣传。”他说。

深圳傲基电子商务有限公司的王先生也告诉雨果网，其公司一直想借助跨境电商平台推广UMI手机，但在平台的选择方面很谨慎。选择速卖通，主要是因为该平台在全球，特别是俄罗斯，欧洲地区有非常大的影响力，客户认知度很高。“我们UMI手机定位就是互联网品牌，主打性价比，而且前期在俄罗斯和欧洲地区做了大量的推广和营销活动。通过这几次在速卖通平台的营销活动，我们在海外市场已小有名气。相信在未来，速卖通能帮助更多默默无闻的国内生产厂商迅速在国际舞台崭露头角，提升品牌形象。”

他表示，速卖通是跨境销售平台里面增长最快，发展前景最为广阔的平台。阿里的使命也是让世界没有难做的生意，打造中国产品走向世界的通路，所以其公司毫不犹豫的加入这个平台。

“我们的产品在速卖通平台上每月都保持50%的幅度增长，同时他们也给予了我们从入驻开店，到选品，再到团购的参加，以及平台运营的一系列培训和指导，对于我们尽快适应速卖通平台的运营有很大的帮助。”王先生说。

雨果网了解到，目前很多通过速卖通平台进行对外销售的品牌商，速卖通都会给予一定的专题页面，主站和国家站营销推广团队会提前几星期进行宣传和推广。当然，国内品牌通过跨境电商平台热销，自身的推广和宣传不可或缺，在价格和质量方面也需要具有一定的竞争优势。（文/雨果网 何志勇）

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