广交会：俄罗斯采购商全面阐述“制裁大战”中的市场巨变

【编者按】：又一届广交会来了！由雨果网、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办，由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。雨果网派出多名小编深入广交会现场，采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商，并在微信群、微信雨果社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动，试图多维度报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸走势。

在116届广交会第三期首日，雨果网采访了俄罗斯采购商Dima。他主要从事户外伪装网的生意。伪装网的颜色跟迷彩服一样，通常用于伪装军事目标，也可以当做居民房的装饰，是一种小众而不常见的商品。虽然该商品不太起眼，但这一生意的利润空间不小。

Dima表示，在克里米亚危机之后，遭受多轮制裁的俄罗斯与西方国家渐行渐远。 政治的敌对延伸到经济领域，如今俄罗斯留给西方公司的机会越来越少了，但是它向中国公司敞开了机会之窗。在近几年，西方公司将留下大量空白，等着中国公司去填补。

由于遭受西方制裁，卢布大幅贬值，大大削弱了俄罗斯人从eBay、亚马逊（欧洲站）跨境网购的购买力。同时，西方的制裁伤害了俄罗斯人的民族情感。在这一情况下，许多跨境网购的俄罗斯人转向了速卖通等中国跨境电商平台。

遭西方制裁后，俄罗斯向中国公司打开市场之窗

Dima告诉雨果网，克里米亚危机以来，俄罗斯的经济发生了巨大的变化。西方国家对俄罗斯实施多轮制裁，禁止向俄罗斯出口军用和石油天然气相关的设备、技术、配件。奉行铁腕政策的普京政府以牙还牙，宣布禁止从欧盟进口农产品。

Dima称，普京的政策是一把双刃剑，既有效地制约了欧盟，也伤到了自己。在普京反制裁政策的影响下，欧盟奶酪、羊肉、海鲜、桃子等农牧产品的生产厂家遭受巨大损失，一些水果甚至运抵边境时因无法通关入境，白白地在卡车上腐烂了。

“然而，俄罗斯也受到了伤害。俄罗斯虽然地域广袤，但因天气寒冷，农产品产出不高，无法满足国内需求，需要源源不断地从国外进口。传统上，我们从英国、挪威、西班牙、希腊等欧盟国家进口大量的牛羊肉、海鲜、奶酪、水果等农牧产品。如今，我们不再进口欧盟的食品，导致市场一度出现了供应紧张的情况。虽然不至于断供，但是超市的食品种类变得更少了，价格则蹭蹭地往上涨。某些水果的价格一度涨了50%，相当部分商品涨了20%，幅度较少的也是5%至10%。为了拓宽食品供应来源，俄罗斯向中国、巴西、阿根廷等国家打开了大门。”

在持续的“制裁大战”之后，俄罗斯市场给予欧美公司的机会之窗逐渐关闭，而向中国公司敞开了双臂。这是因为中国与俄罗斯关系良好，同时中国公司具有强大的制造能力，价格也便宜。在俄罗斯主动示好的情况下，中国公司更会在俄罗斯活得更好。

说到俄罗斯的产业状况。Dima指出，前苏联政府只顾发展重工业，使俄罗斯在军工、航天方面领先于世界，但是留下了一系列的后遗症：轻工业先天不足。“其他不要说，就说手机吧！中国有小米、华为、联想，而俄罗斯有什么手机品牌呢？大街小巷里人们都用美国、韩国和中国的手机。我们有一个叫得出名字的手机是Yota，它现在尝试着做智能手机，但是质量不咋样，价格却不低。在国际市场上也名不见经传。服装行业也不发达，税收很高，土地租金贵，生产出来的服装质量拼不过外国服装，价格还比别人贵。在这种情况下，俄罗斯商人更愿意从国外进口然后再转售了。”

卢布贬值致eBay遭冷落，速卖通愈受欢迎

欧盟制裁也影响了俄罗斯跨境电商市场。“如今我们不乐意在eBay和亚马逊的法国站、英国站、德国站里买东西了，感觉不太好，因为他们在制裁我们。除了情感因素，还有一个是价格原因。克里米亚危机之后，欧美有意要压垮俄罗斯经济，让中东拖低国际油价，进而逼迫俄罗斯贱卖石油，最后卢布也跟着应声下跌。此前，7.73卢布可兑换1美元，如今43卢布才能兑换1美元，54.4卢布兑换1欧元，彼此间的差异是非常大的。”

“eBay、亚马逊的德国站、法国站里的商品是以欧元或美元标价的，如今卢布贬值得很厉害，俄罗斯人的购买力就大大下降了。这意味着网站内商品价格不变的情况下，俄罗斯人需要掏出多得多的卢布来购买同一件东西，这让很多人吃不消的。”

在这种情况下，越来越多跨境网购的俄罗斯人转向了中国的全球速卖通。速卖通上的商品价格本来更便宜，同时卢布与人民币之间的汇率虽有波动，但幅度不大。还有，俄罗斯人出于民族主义感情，喜欢从中国这个友好国家买东西。

“从长期来看，速卖通等跨境购物网站在俄罗斯影响力将会越来越大，将远胜eBay等西方电商网站。”Dima说。

目前，比较有影响力的俄罗斯本土电子商务网站包括Ozon、Lamoda、Sapato等。Ozon是一个综合性购物网站，在俄罗斯影响力较大。Lamoda和Sapato做鞋类垂直电商，其中Lamoda获得了德国电商孵化器Rocket Internet1.3亿美元的融资，而Sapato在2012年被Ozon收购了。

“分类广告网站avito.ru在俄罗斯很有影响力。该网站为各个企业和个人发布分类广告信息，供顾客查询和联系供应商，但是顾客不能在网站内直接下单交易。我自己的公司就有在这个网站上做广告。”Dima说。

“你们中国有百度，我们有Yandex。但是你们有微信、我们却没有自己的微信。人们日常和商务交流主要依赖电子邮件和电话。” （文/雨果网特派广交会小编 吴以辉）

小贴士：雨果网正在微信群现场直播广交会，微信+2319243290，拉你入群看直播及互动。

欢迎关注外贸行业第一微信号【cifnews】