广交会：跨境电商想做伊朗市场？没门！

【编者按】：又一届广交会来了！由雨果网、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办，由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。雨果网派出多名小编深入广交会现场，采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商，并在微信群、微信雨果社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动，试图多维度报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸走势。

在116届广交会第一期的第四天，雨果网采访了来自伊朗的采购商艾哈迈德。

伊朗采购商艾哈迈德从事建筑材料、厨具、卫浴等领域的业务，在伊朗首都德黑兰经营了一家建筑公司和一家贸易公司。

艾哈迈德表示，近年来，伊朗电子商务涌现出一些优秀的综合性和专业性购物网站。不过，由于政治原因，伊朗国内的网络与国际互联网相对隔绝，因此伊朗在发展跨境电子商务方面遭遇巨大阻力，中国跨境电商若想做该国市场机会很小。

从事建材生意的艾哈迈德另外透露，伊朗建材市场处于平稳状态，不会大起大落。对于国外采购商来说，广交会汇集了大量的优秀供应商，是一个理想的商务洽谈之地，免除了外国采购商在中国各地来回奔波地寻找货源的苦恼。

伊朗的采购商艾哈迈德与雨果网小编合影

伊朗互联网实施“闭关锁国”之政

艾哈迈德谈到了伊朗电子商务的情况。他说，在政府的大力支持下，伊朗人的受教育程度总体说来很高，同时伊朗人口结构很年轻，三十多岁的年轻人几乎占据了总人口的70%左右。这些年轻人热衷于接触新事物，喜欢上网，他们将是支撑电子商务迅猛发展的驱动力量。伊朗人对手机和互联网的使用率很高。“不过问题也很多，伊朗宗教当局认为美国为首的西方国家总是通过各种渠道向我们渗透，互联网是他们传播西方‘颓废’价值观的重要途径。因此伊朗当局将本国互联网与国际互联网设置了一个‘屏障’，在一定程度上使彼此隔离开来。在这一情况下，互联网在伊朗差不多变成了一个全国性的局域网了，这对于伊朗发展电子商务尤其是跨境电子商务是很不利的。一些知名的国际网站如YouTube、Facebook 、Twitter在伊朗是无法打开的，eBay旗下的PayPal也是无法使用的，这对伊朗民众进行国际交流也极为不便。”他说。

为了在互联网上全面抵制西方的影响，伊朗在构建自己国内互联网方面不遗余力。“我们现在有了一个名叫‘Ya Haq’的搜索引擎，因为政府想尽量弱化谷歌、雅虎、必应等西方搜索的影响。”艾哈迈德说。

艾哈迈德向雨果网透露，伊朗目前比较大的网络零售网站是Digikala.com，还有就是德国公司和南非公司共同投资的Bamilo.com。虽说是综合性的网站，但是最热门的产品还是消费类电子产品。在Digikala.com的首页上，醒目地展示着LG手机、佳能照相机、鼠标、数据线等电子产品的图片。

除此之外，Takhfifan、Sam和Sheypoor等电子商务网站也运作得不错，它们的模式分别类似于美国的亚马逊、Groupon、eBay，而Sheypoor则提供分类广告服务。专门性购物网站也是有的，如5040.ir (PS：ir是伊朗网站常用的后缀)、gsm.iy.ir等。5040.ir是一个主售休闲食品的网站，包括果脯、袋装咖啡、茶叶、瓜子、枣干等。

“不过，电子产品是热销的网购商品，该网站不会放过这一商机，因此也会出售一些包括手机在内的电子产品。此外，化妆品也可以买到，但总体而言gsm.iy.ir则是一个主要销售电子产品的网站，我在上面买过手机和耳机，东西的质量还是不错的。”艾哈迈德对雨果网说。

关于支付方式，艾哈迈德说：“我们无法使用PayPal之类的成熟支付工具，主要使用一些信用卡和银行卡在网上支付，比如Melli 、Mellat 、Saderat 、Sepah等。

广交会是伊商寻找货源的理想之所

他告诉雨果网，这是他第一次来广交会。在来广交会之前，当工程项目需要建筑材料时，艾哈迈德几乎都从伊朗本地市场购买。伊朗市场上很多建材来自于中国，经过中间商转手之后，价格上涨了许多。此外，艾哈迈德经常委托一些来参加广交会的伊朗朋友带回一些供应商的名片，然后通过电话和邮件的方式沟通，从中国进口一些商品。不过，这种方式存在局限性：他无法了解整个市场的动态和结构，因此也无法找到最理想的供应商。正是基于此，艾哈迈德决定此次来参加广交会，希望在这里有一个好收获。

艾哈迈德告诉雨果网：“我要采购好几种商品，有些彼此是不相干的，我没有办法一一跑到中国各个地方去寻找供应商，而广交会汇集了大量的供应商，我只要来一个地方，就可以解决很多问题。当然，在现场交流之后，我一般会去看工厂，最后经过权衡之后才会下单。在每期广交会歇馆布展期间，我也会到广州、佛山、深圳等附近的地方转悠，看看有没有适合的工厂。我知道，这一带有很多优秀的工厂。在中国采购的建材一部分将用于我自己承包的工程项目上，一部分将转售给一些零售商和批发商。”

艾哈迈德表示，伊朗建材市场需求较为平稳，没有大起大落。“不管美国为首的西方是否制裁我们，我们还得继续过日子。当然，制裁的放松对伊朗经济是有好处的。”

伊朗拥有丰富的石油，无奈由于西方制裁，伊朗的石油资源没有发挥最大的效用，如果伊朗走上阿联酋那种自由经济的道路，其经济不会比阿联酋更差。前任总统内贾德比较激进，而现任总统鲁哈尼奉行的是中间路线，政策较为务实、开明，多少对经济有一定的促进作用。

“不过，伊朗是政教合一的国家，国家的最高权力并不是把控在总统的手里，而是把控在最高宗教领袖哈梅内伊的手上。哈梅内伊不仅起到了统一思想的作用，同时还是三军统帅。因此，鲁哈尼总统即便想有所作为也无法大施拳脚，他在很多地方受到了宗教权力机关的限制。”艾哈迈德补充道。

（文/雨果网特派广交会小编 吴以辉 林权升）

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