速卖通同行业为什么比你做得好?
做店铺首先要有流量,但是不能光光只有流量
这里有一个公式:流量*点击率*成交转化率=订单,当你提升三个因素之后,就离胜利不远了。
一、流量
首先要覆盖关键词,抢夺流量入口。大词必填,中词选填,小词散填。比如你的店铺30款裙子:30款都用dress,覆盖1个大词;10款summer dress,覆盖3个中词;1款summer maxi dress,覆盖30个小词;用这30款裙子覆盖所有裙子相关的有效关键词的流量入口。
推广流量的渠道:平台活动,比如大促,国家团购,无线,节日;直通车定点购买流量;站外引流:SNS,搜索投放,广告等。
当获得流量之后,要注意经营二次流量。每个产品都是一只筛子,漏掉的访客如何运用非常重要。通过产品关联和店铺装修来抓住二次流量。
产品关联:价格相近,类目以选品专家作依据,位置不定,美工靠技术,店铺装修:排版,模块,海报,排行
二、点击率
这里注意标题: 品牌词+类目词+属性词+核心关键词+连续长尾词+for
三、成交转化率
精准:流量来源的优化。做到定向你的客户群体,通过流量入口控制他们。主要就是“属性”与“关键词”通过数据中可以分析,比如从热搜国家可以选择你需要的国家市场。