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致跨境电商新卖家 - 如何预估一个产品的市场容量?

纵雨果 · 2018-07-12 11:05 评论  0 收藏  6

大家上午好,我们做跨境电商的卖家,市场调研这块是难点

也是重点,对于我们做过内贸的朋友深有感触

同样是做服装产品,你在中国做韩版女装的生意和做印度民族服饰生意

两者的市场容量很明显就一目了然

这里是在简单的给大家普及一个概念:市场容量

致跨境电商新卖家 - 如何预估一个产品的市场容量?

我们作为平台卖家,也不是身在海外;

自然必须通过平台数据去判断一个产品是否值得去做

市场容量这个概念对于选品来讲及其重要,但很多卖家并不清楚其具体意思。

有人说是关键词下某款产品的搜索量;

有人说是这种产品的review数量;

还有人说是这类型产品的销量。

以上这些都不完整;

往往很多时候我们并不能轻易获取关键词准确的搜索量;

致跨境电商新卖家 - 如何预估一个产品的市场容量?

正确的姿势应该是这样的;

产品销量排名是一个很重要的参考指标,它反映了一个产品销售的情况;

但由于这个数字是每几个小时更新;

所以如果要研究某个listing,更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。

一般来讲,大类目排名6000名以内的,都算是销售情况比较不错的产品。

很多人不知道还不知道类目排名怎么看。如图:

致跨境电商新卖家 - 如何预估一个产品的市场容量?

有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名;

红色数字1是该产品在家居厨具的小类目位置

红色数字2是该产品的家居厨具的大类目位置

但从销量研究角度,小类目排名更有参考价值。

这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字;

而是总会有几个小时甚至一天的,不同类目会有不同情况;

它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度;

数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。

一般小类目排名的前10名,能够占据该产品在平台的80%的销量

致跨境电商新卖家 - 如何预估一个产品的市场容量?

我们需要做的是打开每一个listing的页面,通过添加购物车,输入999的方式

来确定每个产品的库存,以及每天的销量;

致跨境电商新卖家如何监测竞争对手产品的销量

http://www.cifnews.com/article/34125


这个过程可能有些繁琐,但是这样方式会更加准确

需要说明的是,如果一个listing的库存设置了最多购买数量

那么我们就需要增加第11.12位产品的数据来增加预估的准确度;

这个过程中最好用表格的形式手动记录下来

作为一位Amazon卖家,那么我们应该讲市场容量定义为:解决某个需求的产品的销量。

比如我要听歌,有些人买ipod,有些人买MP3。

那么他们对关键字的搜索习惯不一样。

值得注意的是:Amazon也是一个流量综合体,它会在全网买流量。

今天MPS的市场容量是100,但是,由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台;

所以,下个月可能会是120。

我们经常用的根据是:谷歌趋势

课堂通过宏观的层面来大概了解产品在全年的表现

致跨境电商新卖家 - 如何预估一个产品的市场容量?

今天的分享就到这里,作为一个合格的卖家,应该把工作做细致

当你每天把不熟悉的工作变得熟悉

把熟悉的工作做的比别人更,细致更准确

那么,相信你的结果,也一定比别人更好


最后给大家福利:

想开亚马逊欧美日站账号的朋友,可以加公众号:amz12306

每天都有分享关于跨境电商的文章,希望大家能够了解这个新兴行业!!

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