热门搜索词 Prime Day 返校季 世界杯 亚马逊新手开店 品牌出海 开发信 wish开店 GBC eBay开店 跨境电商平台排名 外贸转型 paytm开店
中文站

致跨境电商新卖家 - 讲新入驻的卖家该如何做好亚马逊?

纵雨果 · 2018-04-16 12:06 评论  0 收藏  1

大家下午好,今天的天气突然降温,希望大家注意添加衣物保暖

最近大家都陆陆续续的收到注册链接了,开年注册账号是非常的快的

很多人说要等2个月,但是一般下半年注册亚马逊账号就有可能需要被挑选;

今天的主题很明确:今天就讲新入驻的卖家该如何做好亚马逊

致跨境电商新卖家 - 讲新入驻的卖家该如何做好亚马逊?

进入主题之前,先随性说点其他的,人心都是脆弱的,很容易因为外界的变化而影响到自己的抉择;

但这不是电商人该有的心态,借用一段话“外界可以影响你;但你更要去影响外界,哪怕是一点微小的力量,星星之火可以燎原;

一定要成为那个让自己钦佩的人,一定要成为理想中的自己;

彩虹,都是在风雨之后,美好,一定是在磨砺之后;

我们虽然都是亚马逊中一个小小的支流,但只要坚持,同样能汇成大江。

致跨境电商新卖家 - 讲新入驻的卖家该如何做好亚马逊?

那么刚入驻或即将转型亚马逊的创业卖家团队应该怎么选择做好亚马逊?

我觉得这个问题值得所有人去思考,简单点就是那种方式更容易吸引消费者;

沉淀精准消费群体,随着亚马逊政策的严苛,对产品品质越来越注重;

不再像13、14年,各种阿里巴巴华强北拿货的低价品跟卖就能日出百单千单;

基于现在客户的需求以及平台的限制,我们需要提供更加符合市场需求以及买家喜好的产品及服务。

举个例子:登山包(Hiking Backpack)如图:

致跨境电商新卖家 - 讲新入驻的卖家该如何做好亚马逊?

当我们在写关键词营销时要思考是直接写Hiking Backpack,还是Hiking Backpack for Camping Fishing;

因为受众不一样,一般精准的定义转化会比较高。

广告也体现的非常明显,现在很多竞争对手除了利用亚马逊站内的词还会去购买更加精准的流量词;

反之我们还不好好利用广告甚至乱投放,就很难提高客户的关注度及购买率。

新手做亚马逊很容易进入选品误区,就是看到别人什么好卖自己也去卖


虽然很容易在阿里巴巴找到供货方,但是因为没有做调研;如下图

不知道市场竞争度及产品是否需要做改进,投入成本利润;

其实最后的结果就是创建Listing后货也发了卖不出去,或者卖的不好;

相信很多刚步入的小白都吃过这种哑巴亏,退一步就当测试市场熟悉流程

致跨境电商新卖家 - 讲新入驻的卖家该如何做好亚马逊?

在这个抢流量的年代一定要做好竞品调研;

常规的调研就是产品外观;属性;包装;图片;价格;review数量;星级;

然后根据review内容找出产品需要改进的点。

文章结束之前,分享给大家一个我们团队经常用的产品调研表格,如下图:

致跨境电商新卖家 - 讲新入驻的卖家该如何做好亚马逊?

作为亚马逊卖家我们需要注意两个部分:

第一,市场调研应该包含竞争对手及客户需求这些

第二,如何运营推广决定我们能拿走多少市场份额

最后分享一个观点想把亚马逊做好,这几点一定要长期并坚持做下去;

选款;卖点;图片;运营思维,还有团队的打磨。

最累的不是骡马,而是一个盲目努力拼搏的人。


今天的分享就到这里,感谢大家的坚持阅读!

如果您对跨境电商感兴趣,更多内容,请关注公众号:amz12306


分享到:
 
爆料
扫码下载
意见反馈