图片优化

亚马逊对于图片的要求

1、首图必须是纯白（RGB255，255，255）的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印；必要除首图外图片也可以用其他底色颜色（最好白色）。

2、所有图片均做到简约美观，商品必须覆盖整个图像的至少80%。

3、不能接受有任何的图画或是插图。

4、必须是实物展示图，不能带有其他配件图。

5、图片像素不能超过10000像素，最长边达到1000像素，最短边达到500像素可以放大图片细节（最好1000乘1000）。

6、可使用TIFF及GIF格式的图片文件。

7、展示产品主图，放一些功能图和细节图，最后会放一个场景图。

8、vendor账户是可以放video的。

建议

如果最服装、眼睛、假发等这些品类的产品可以找一下外模拍产品展示图，这样可以让外国人的体验更深一点，把我们的图片优化得更好。

标题优化

200字符以内。要充分利用这200个字符，尽量在标题中把产品描述完整，让消费者通过这个标题就知道你在售卖的是一个怎样的产品，通过标题把产品卖给消费者。通常标题的写法就是我们要加上我们的一个品牌，加上我们是什么产品，然后再加上我们的产品特色；比如我们的产品是有颜色或者是一个打包售卖的情况，我们可以在标题里面显示颜色还有2packs类似这样的字眼。

要求

1、所有的单词首字母都要大写，介词连接词除外。

不好的例子

全部大写，大写字母在外国是表示愤怒的意思，所以不要全部大写。

它加入了一个像best还有buy now这样一些比较主观性的关于我们产品的一个描述，这个是不符合亚马逊规则的。

好的例子

商品是知名品牌的，在标题里包含品牌名称，另外再加几个关键的产品细节以及产品名称，将使你的客户更好辨识产品。可以在需要的地方适当添加逗号和括号断句，使顾客视觉上更清晰。

2、对于父子listing，可以在子listing里面详细的去写颜色，而 父listing里面就不要去写颜色了。

注意不要将标题塞满关键字，这种做法很危险，也不专业。另外，几个关键产品细节的顺序也需要考虑，不要随意堆放关键字。

价格优化

价格是一个非常重要的因素，假如说我们很多人都跟卖一个帖子，那它价格比较有优势的它就能占据buy box。

建议

假如说我们去做一个新品进入市场的时候，我们价格是要定有竞争里的价格的，然后后续在根据它的一个排名的稳定性去变动价格，比如说我在这个价格的基础上排名一直上升，这个时候我们就可以稳定在这样的价格，但是假如说我们在这个价格的基础上我们的产品一直卖不动，那我们就应该去调整一个更有竞争力的价格，去做优化。另外我们还需要根据我们的产品具体售卖过程中的其他情况，然后去实时地变动价格，假如说我们这个产品卖的很好，但是快断货了，这时我们就可以提高我们的价格。

库存优化

主要就是说我们是通过什么样是办法去发货，那这个时候呢我们推荐的是使用FBA发货。这边的话也需要我们去优化一下我们的物流方式。

Bullet Point优化

产品的卖点一般是有5行，一般是每行500个字符。

按照产品卖点的重要程度排列，在卖点中表明卖的是什么产品、产品有什么特性，如果说可能的话，假如说我们 在功能图里面做了我们的产品的一个功能图或者是一个细节图，我们的卖点可以对照我们的功能图来写，然后这样客户看了这个功能图之后他再对照卖点，他就会对我们的一个产品有一个非常清晰的一个了解这样也比较容易促成我们的销售。可以在卖点的最后加上我们  的一个售后知识进去，然后这样就会打消客户对事后的一个顾虑。

产品描述优化

字数应控制在2000字符以内，一般是从以下四个方面来写

首先写一下我们公司是怎样的；接下来是做什么样的产品；产品优点（用户关心吐槽的内容）：我们这个产品有什么样的优点，有什么功能，站在客户的角度去思考，什么样的产品是我想要的呢会关注什么内容呢，这个时候我们的描述就会写得生动一点；移动端重要性超出电脑端：我们在移动端看到的产品描述是在卖点之前的，所以在这里呢我们也特别地强调一下大家可以把这个产品描述写好。

这个是一个耳机的图，但是它在描述中有图片，这个就是一个A+页面的描写，这个需要我们在后台进行备案，然后做一个商标备案之后次啊有权利去做A+页面。现在亚马逊上的A+页面越来越多了，假如说你的竞争对手有但是你没有，我们的竞争力可能就没那么好了，A+页面也会给我们的产品、给我们的listing带来更好的一个转化率。

这是一个没有A+页面的产品描述，它会在这个描述里面分段落，然后用到了MTMAL语言，这样描述看起来会比较的美观一些

这个页面就没有分段，看起来就乱乱的

所以就是建议在写描述的时候尽量去写一个比较段落分明的，然后让客户看起来比较规整、比较专业的一个描述。

Search terms优化

亚马逊留了5个search terms栏目（每个1000字符），我们可以把其看成是一个5000字符的文本框。然后我们去写一个我们的关键词。

怎样去找关键词呢？

1、用亚马逊的搜索框去选择关键词

我们输入一个关键词进入搜索框之后，亚马逊会推荐一些下拉的关键词，这些关键词是搜索量在亚马逊上比较多的关键词，这个时候我们可以把它用来写成关键词

2、其他平台关键词

假如说我们做了其他的品牌商，想速卖通、ebay或wish其他的品牌，我们对其他品牌比较熟悉，我们可能知道这个品牌的这个产品它用的什么关键词，我们也可以把这些关键词写在我们亚马逊后台的关键词栏里面

3、关键词工具

Deep words、Merchant words这样的一些工具我们也可以去使用。使用两三款工具再配合亚马逊搜索框的一个关键词，这样就可以把我们的关键词最大化。

关键词的填写

1、每行写一个，然后写一些比较核心的关键词

2、每行写三到五个

3、前三行写一些比较核心的关键词，后两行去做一个词海战术，写很多相关的关键词进去，这样的话就会关注到所有的关键词，提高产品被搜索的机率

关键词包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词，有时候，这三类词语彼此不相互交叉，而有时候，这三类词语则彼此相互重合。关键词互相不交叉的产品往往意味着这类产品有多个叫法，比如，移动电源的三个关键词，Power Bank, External Battery, Portable Charger，三个词语都表示同一类产品，但三个词语彼此不交叉，这三个词语都是精准关键词，但再拓展一步，比如50000mAH Power Bank意味着大容量的移动电源，会成为一部分有特别需求的用户所搜索的对象，这个词就成了长尾关键词，但和另外两个关键词External Battery和Portable Charger并不交叉；而另一类词语，比如Watches是一个宽泛关键词，Men's Watches是一个精准关键词，而Men's Military Watches则是一个长尾关键词，三个词彼此有重复的部分，也随着词语范围的进一步缩小，有进一步精准的趋势。

无论三类关键词是否交叉，对于卖家来说，首先需要理解自己的产品，然后收集整理出这三类关键词，整理出来的词语可能有很多，但要根据实际，对词语进行筛选，选择最有效的词语，以合适的方式搭配，布局在Listing标题中。

评论优化

亚马逊买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。 一个有趣的提醒，BIC原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。

亚马逊报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：

1、如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。

2、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。

3、 Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。

4、透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。

透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率：

1、商品缺货

2、商品不如所叙述

3、运送时间延迟

4、寄错商品

5、复杂的退货手续

为什么评论如此重要？

对一个一顾客为中心的亚马逊来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。

太多的差评可能会导致你的账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同亚马逊一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。