2014，跨境电商被推到了风口浪尖。这一年不仅有亢奋和激昂，也有沉重和焦虑。机遇与风险并存的同时，整个行业的发展走到了一个不得不求变的拐点。起起伏伏，唯一不变的真理是：只要有say goodbye，就会有say hello！那么，对于跨境电商大佬们而言，2014都有着哪些总结和判

5月10日消息，雨果网获悉，日前国务院印发了《关于促进外贸回稳向好的若干意见》（以下简称《意见》），提出要多措并举，促进外贸创新发展，努力实现外贸回稳向好。

如袜一样轻便的鞋子，户外、家居皆适宜！

我在这里只说自己用过的几种不错的方法，至于其他一些方法，或者没怎么用过，或者效果不好，我就不提了。先说一下，找客户的平台或者途径，我用过的四种：搜索引擎：这个多了，google（各个国家的版本），yahoo，bing，其他国家的一些主流搜索引擎，这些你得动手去搜，就

代发货看似很简单，不用预先花钱储备库存，就能开卖，但要是没处理好，卖家可能很难盈利。

吴京都高看一眼的品牌，值得期待！

有关“跨境电商”的话题在最近这几年一直从未断过，其中“品牌”这个词被提及的概率特别的高。上一期，我们聊了找对客户的重要性，那么这一期就以80后女卖家刘彩凤的真实案例，谈谈跨境电商卖家要不要做自己的品牌。刘彩凤是很典型的80后，独立、坚韧、永不服输是她身上的

KEN最近很忙。这或许是外贸创业者的一种共同状态，事无巨细都得亲历亲为，所以只能用“废寝忘食”来换取白花花的美金。刚刚和南美的一位客户确定了采购代理关系，所以KEN最近都忙于陪同客户考察中国工厂。这不是件容易的事，从广州飞往义乌，又从义乌飞到厦门，所以当雨果

孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。此语早已成为商场征战的八字真言。外贸企业在熟悉自身企业及产品的同时，

尽管国际市场需求低迷，外贸进出口不容乐观，但在创新驱动助推下，华为、中兴、酷派、TCL、创维等深圳企业依然借助“一带一路”拓展国际市场。今年前三季度，深圳高新技术产品出口高于全市出口总体增速11.1个百分点，占全市出口总额的51.4%。笔者25日从深圳市经济贸易和信

【编者按】作者简介：Perome博客团队元老之一的Hank：2010年起在广州从事外贸电商，涉足团队组建和产品线开拓、采购方面的工作，对深挖产品线，品牌打造等领域有浓厚兴趣。一、2013洗牌第一篇文章《跨境电商：被逼出来的伪品牌化选择》在发布之后，在perome的网站，还有派

详解跨境电商几种收款方式！

【编者按】：付款问题一直是萦绕在外贸业务员心中一个症结，订单谈不拢往往是败于这个问题上的不肯让步。但有些业务员急于拿下单子，往往毫无底线一味接受，结果到最后款货两空。所以，下次如果还需要与客人周旋付款问题，就先看看雨果网观察员“料神Sam”是从哪几个方面

自中国（杭州）跨境电商综合实验区运营半年多以来，为进一步推广其“六体系两平台”模式，国务院于2016年1月15日，印发《关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》（以下简称《批复》），同意在天津市、上海市、重庆市、合肥市、郑州市、广州市、成都市、大连市、宁波市、青岛市、深圳市、苏州市等12个城市设立跨境电子商务综合试验区。

互联网+外贸，催生了跨境电商新业态。作为中国最大的跨境电商交易平台之一，大龙网既是一个龙头，更是一个另类：别人跨境卖产品，他们跨境做服务。 在重庆渝新欧跨境电商生态园的办公室里，大龙网创始人、首席执行官冯剑峰摆起了“下棋”龙门阵。

【编者按】：外贸业务中的纠纷问题，很多时候原因真不在业务员身上，但这不代表就可以理直气壮跟客户叫板，毕竟他们是你的衣食父母。但问题摆在那，总是要解决的。有些人会各种礼让，把所有责任全揽下；有的却只顾眼前利益，坚持不肯退让，生怕款项得被退回。但真正理智的

最近看了几篇有关B2B的文章，有乐观的，有悲观的；有的说正在快速增长，有的说在继续沉沦。各种观点，莫衷一是。为什么认识出现这么大的差异呢？我个人发现是由于各位看问题出发点不一样导致的。有必要做出一些厘清，以正视听，并继续深入下去，谈谈B2B未来发展趋势供大家

目前俄罗斯新兴起的华商集中的专业市场有：柳布里诺是目前莫斯科华商最集中的大市场；另外还有由中国独资的

宝付国际作为的跨境支付服务商亮相广交会。

国内比较知名的主要有两个：1、广州的广交会；2、义乌的义乌博会。最大的算是广东的广交会了，除此的大型综合展览会还有华交会，义博会等等。

本届广交会展位预订呢？南京交易团和广州交易团分别在17日和20日在各自的官网上发文，本届参展主体不变，仅限获得127届广交会参展资格的企业参加。但目前广交会官方尚未出文。

中国进出口商品交易会（简称“广交会”）是中国对外贸易和对外开放的重要平台。而近期国内对于境外输入疫情防控愈加严格，广交会是否会如期举办备受关注。

2019年11月4日，第126届广交会落下帷幕。之后，广交会官方立刻交出了本届展会的成绩单：

第133届广交会将于4月15日—5月5日举办，这是我国疫情防疫政策修改之后的首场国际型外贸展会。为了保证这次广交会的热度，主办方邀请了来自220多个国家和地区、数十万采购商参加广交会线下展或者线上展，参展企业分别达到了3.5万（线上）和3.4万（线下）家。

2019年这个原外贸订单原来100%来自广交会的湖南人，已经转为80%的外贸订单来自阿里巴巴国际站，到今年，他的外贸订单100%来自跨境电商。

该政策于7月1日起实施，并在即将来临的“线上广交会”上抢先试用。

外贸展会国内比较知名的主要有广州的广交会和义乌的义乌博会。但外贸展会的类型其实很多，主要还是看自己的行业，一般行业不同展会时间表地点也有不同的。

如果你们的产品能够到广交会参展，在产品适销对路的情况下，这可能是取得订单的最快捷方法了。实际上，在国际贸易中能够拿到订单的因素非常复杂。

第133届广交会将于4月15日—5月5日举办。阔别三年，外贸人终于又能和广大新老客户进行面对面洽谈，这对所有外贸人来说，可谓是久旱逢甘霖。

2021秋季跨交会在广州广交会展览馆举办，展区有三个：供货商展区、服务商展区、平台展区。

2021年9月26日，为期3天的2021中国跨境电商交易会(秋季跨交会)在广州广交会展馆B区圆满收官。

一、寻找相似产品、同类产品的经销商，让该经销商代理你的品牌以及其它相似的品牌；二、参加展销会；三、重视面对面的交流；四、参加广交会仍然是非常好的一种手段。

提示：本文的使用场景包括：外贸开发信和cold call销售，另外在2020年网上广交会也是可以借鉴的。

跨境电商展会可以说种类还是比较多，大大小小的，也举办过很多，跨境电商展比较好的有：CCEE选品大会、广交会、进口博览会、世博会。CCEE其核心为：帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂，实现双方交易撮合。

跨境电商展会有CCEE选品大会，致力为中国制造跨境出海做全球生意搭建优质供销平台；广交会，中国进出口商品交易会；中国国际进口博览会，简称进博会，世界上第一个以进口为主题的大型国家级展会；世博会，一种是综合性世博会，另一种是专业性世博会。

外贸进出口贸易除了去到目的国设立公司或拜访客户，一般可通过这三种渠道开发客户，参加展会（广交会）+电商平台+主动开发（搜集一些公司的email，主动发送邮件开发客户，海关数据，社媒营销等），当然也给外贸企业供货做生产商。

找外贸订单的方法可参考以下三种方法：1、通过电子商务平台，交易会接触有意向性的客户；2、要定时给老客户发邮件，介绍新的产品，让外商对你的产品有好的印象；3、定时参加展会，比如广交会之类的。

本文总结了4种寻找亚马逊货源的方式，建议新手卖家收藏。

四月节日祝福语与外贸展会日历免费领取！

——老湘会·2024湘籍跨境电商卖家峰会在深开幕

如何锁定那些值得投资的产品呢？

越是疑心重的人越容易被骗，这样的外贸骗局，一定要当心

“更懂中小企业，让外贸更韧性”

当地买家可以使用本国货币汇款，无需兑换美元！不但不用再跑去银行！更没有中间行手续费！

改变这个世界的，一定是制造业。

在科技创新和深化改革领域，要强化科技创新和产业链供应链韧性，发展专精特新中小企业；要坚定不移推进共建“一带一路”高质量发展。

很多公司面对市场上形形色色的展会有些懵，去了怕没有效果，不去怕错失商机，有时候看同行去了，一窝蜂跟进，有时候错失展会只听说效果很多，到底如何才能有的放矢呢？

主动开发回来的客户多半都是比较简单的咨询，只有少量客户会给出详细的产品规格和问针对性型号的产品。一般我们只要针对三个问题去做好一些准备和分析方法就可以，这三个问题是报价表、产品目录、网站。

在笔者看来，直播只是一种营销的途径和方式，一个触发点，一个展示的机会，仅此而已。